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上海电建波兰市场拓展取得又一突破

发表时间:2017-12-26


波兰热舒夫变电站项目以第一名成绩中标后。日前企业又在波兰巴齐纳-布勒维斯卡400KV线路工程招标中,再次取得开标第一名的好成绩

巴齐纳-布勒维斯卡400KV线路工程项目采用EPC总承包模式,工期84个月,项目主要内容为138公里线路敷设及附属设施建设。

欧洲在全球电力领域一直占据着重要的战略地位。一方面,欧洲是整个电力领域的主要标准献地,另一方面欧洲聚集了世界几大老牌电力巨头,欧洲电力市场长期被欧洲企业占据,欧洲以外的国家难以从中分得一杯羹。此次中标波兰项目,对于企业来说,是继2月24日签署的波兰热舒夫项目之后欧洲市场方面的又一大突破,这对中国EPC总承包商来说也是一种认可,尤其是在有着严苛行业标准的欧洲地区。

深耕欧洲市场。早在2015年5月企业就在集团的领导下开始跟踪波兰项目,截止2017年12月已参与十余个项目的投标工作。功夫不负有心人,2015年10月30日,企业参与热舒夫750/400/110千伏变电站改造扩展及无功功率补偿的设备安装项目投标,结果以第一名的成绩中标,并与2017年2月24日与业主签订了EPC合同。项目目前已经正式开始实施,上海电建还在波兰成立了分企业。

近年来,企业积极响应国家“一带一路”政策,坚持集团大跨步“12358”战略,深耕“一带一路”沿线电力市场的思路,加强欧洲市场开拓力量。使得上海电建在热舒夫和巴齐纳-布勒维斯卡项目上取得的了令人欣喜的成绩。热舒夫项目是企业在欧洲第一个项目,具有里程碑式的意义。总结此次的成功经验,首先在项目投标前期,企业副总经理沈刚毅亲自带队,组织企业相关部门人员组成专业团队,并多次赴波兰当地调研、考察,收集市场信息。海外事业部总经理组织相关人员,根据前几次在波兰投标的经验,认真分析投标价格,研判竞争对手情况,采取相应措施,使得大家的价格在竞标中具有相当的竞争性和优势性;其次充分电建国际合作,发挥电建国际在波兰区域总部的地缘优势,整合属地资源,经营决策更贴近波兰市场,并结合此项目采用的属地化管理、当地分包,充分发挥欧洲当地企业的设计和制造优势,赢得当地市场合作伙伴,创造共赢局面。热舒夫项目人力资源投入小,常驻人员仅为三人,但效率效益不容小觑。上个月,集团企业副总经理王斌赴波兰考察,对上海电建波兰团队在市场经营方面所取得的成果和业绩给予了肯定。

企业将坚定地沿着集团提出的“集团化、属地化和全球化”战略在海外拓展之路上前行,将当地民生与企业发展有机融为一体,企业还将以更加奋发有为的精神状态参与国际行业竞争和全球资源配置与分工合作,把中国的先进技术和经验智慧带到海外,惠及各国人民。

 

信息来源:海外事业部 李奕瑾


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